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最適合小老板轉型做短視頻和直播的四大產品類型
www.pukarah.com    2021-11-18 12:50:56   來源:轉載大師    瀏覽次數:1882

現在各行各業生意都難做,很多小老板想轉型做短視頻和直播,來問我,我強烈建議不要盲目投入,這不是電商砸錢就完事了,對于不熟悉的事物,盲目投入,搞不好身家都賠進去。西子饞火鍋雞根據身邊大量圈友和自身經驗,給大家一些建議:

在短視頻/直播賽道,我們把能變現的產品分為四大類。

1. 低價大眾消費品
2. 高價小眾消費品
3. 線下社區型產品
4. 線下高價值產品

第一種 低價大眾消費品

目前是商家占比最高、玩法最成熟的。包括食品、日用百貨、服裝鞋帽、母嬰美妝等。這一類產品的特點是,覆蓋消費群體廣、強需求,因為價格不高,消費者一受到刺激就容易下單了,轉化周期非常短。

從這類產品出發,你的人設定位可以有這些:

1.源頭貨源的老板/老板娘
2. 產品試用官
3. 美妝/服裝搭配達人
4. 時尚生活VLOG博主
5. 燒菜、烘焙教程博主
6. 家庭劇情博主,粉絲積累一定數量開始帶貨
7. 知識類博主,帶這個知識的周邊產品
8. 靠視頻和直播堆量博主

第二種 高價小眾消費品

如珠寶、古玩、鐘表、數碼產品、二手奢侈品等。這個類目的消費者群體很小眾,大多集中在一二線城市的高消費人群里。但是放大到國內,往往一個小類目背后就有幾千萬人。他們消費能力強、復購意愿強,一旦抓住這個人群,你的賬號變現會非常厲害。d音今年出了好幾個一個月就能做到單日百萬銷售額的珠寶、二奢賬號,就是基于這個原理。

他們的玩法是這樣,先用短視頻展現專業、實力,秀出你的收藏、講解這個產品特殊的知識,用短視頻先圈一波粉。然后通過短視頻引流直播間、千川付費精準引流,把目標消費人群拉到直播間來進行變現。

第三種 線下社區型產品

如餐飲、健身、美發美容、民宿酒店、教育培訓等等。

這一類賬號的變現,有四種思路。

1. 自己用賬號做內容,定位同城來吸引客戶。一個賬號成功以后,可以批量復制獲取流量。
2. 尋找同城達人,合作為自己店鋪引流
3. 曬自己店鋪的業績、模式,吸引加盟
4. 把線下的技能包裝改造后拿到線上,賣周邊產品,或者直接把技能做成課程一份時間n次出售。

我個人比較傾向第四種,資產最輕,風險最小。

第四種 線下高價值產品

如房產、汽車、裝修、醫藥、旅游等。這一類產品價值高,消費者一般需要收集足夠多的信息才敢做出決策,成交轉化周期非常長!因此作為博主最重要的是:給他們提供足夠多、有價值的信息,慢慢培養信任。信任問題一旦解決,變現只是時間問題。

這一類的賬號變現關鍵點有3個:

1. 短視頻從名稱、內容到簡介,都體現出人設的實力和專業性。
2. 私域,做高價值產品,私域服務非常重要!任何一個私信咨詢,都要給出100分的回答。讓粉絲對你的咨詢服務產生依賴性,離變現也就不遠了。
3. 直播,其實直播也是服務私域流量的一部分。

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